温州是中国民营经济的一个品牌符号，温州人是中国民营企业家的一种典型代表。12月8日，由国家商务部投资促进事务局和温州市人民政府共同主办的“民营企业（中国·温州）对话世界500强”活动在温州市人民大会堂盛大举行，近百家民营企业和40多家世界500强及跨国企业精英齐聚一堂，坦诚交流,寻觅商机,共图发展。这是中国民企与世界500强的首次集体亲密接触，也是温州市委、市政府大力实施招商引资“一号工程”，通过“以民引外、民外合璧”探索民营经济发展新路子的一次成功实践。
对话对接共赢
温州的发展，正进入一个重要的转折时期，民营经济发展处在创造新优势、实现新跨越的关键时刻。积极引导民营企业与国内外大企业、大集团进行多领域、多方式、多途径的合作交流，特别是以民引外的新路子，在这个关键时刻就显得尤为重要。而民营企业（中国·温州）对话世界500强活动，就是温州市委、市政府搭建的一个让民营企业与跨国企业直接对话、推进对接、寻求共赢的新平台。
这是一次加深了解、增进友谊的相聚。通过这次论坛活动，让更多的世界500强企业和跨国公司领略到温州山的奇秀、水的柔美、海的韵味，了解到这座中国最具经济活力城市“创”的意识、“放”的姿态、“民”的力量，感受到这座商业城市商气四溢、商机四伏、商潮四涌的独特魅力，理解这座特别能创业的城市“敢为人先、民本和谐”的城市精神。
这是一次双赢合作、共图发展的握手。温州是一个以“民”著称的城市。民本、民智、民力，催生了民营，积累了民资，实现了民富。民营经济已成为温州的最大品牌、最大推动力和最大财富来源。世界500强，是国际生产要素流动的主载体，是全球经济发展态势的风向标，是推动世界经济发展的“发动机”。加强与世界500强的交流与合作，对提高民营企业国际化水平、推动民外合璧，有着非常重要的作用。
这更是一次把握现在、谋划未来的对话。通过这次活动，对推动更多的民营企业与跨国公司对接合作，促使温州民营企业更好地适应经济全球化的转型，促使温州的企业家更好地学习借鉴先进的理念，推动企业不断地进行市场、技术和管理创新，从而进一步做大做强做优有着十分重要的意义。
正是追寻着合作共赢的目标，西门子（中国）有限公司副总裁范伯龙来了，里昂证券资本市场公司首席中国战略家罗福万来了，欧盟商会政府采购主席、北京奥运经济高级顾问范克高夫，伊顿（中国）投资有限公司中国区总裁高峰等跨国公司代表都来了；作为民营企业家代表正泰集团董事长南存辉来了、华峰集团董事局主席尤小平来了、康奈集团董事长郑秀康等也来了……
在热烈和谐的氛围下，中外双方先后进行了主题为“民营企业对话世界500强——与民企共舞”的主旨论坛和主题分别为“民企的国际化与产业对接”、“营销网络对接——世界500强的中国新机会”两场专题论坛，深入探讨了民营企业对接跨国企业的基础，走向国际化的途径、如何利用温州民营企业现有的营销网络，中外双方合作应该是怎样一种模式等一系列问题。
民营企业代表综合分析了正泰集团与美国通用电气公司喜结“良缘”，夏蒙、奥康、康奈等众多温州民企“驶向海外”的成功实践，阐述了民营企业的发展历程及走出去的探索，表达了民营企业大胆走出去，努力走进去，期待与跨国企业展开合作的迫切愿望。已经成功实现与通用合作的正泰集团董事长南存辉这样评价市政府主办的这次活动：“对话是对接的基础，对接才能共赢。温州市委、市政府着力实施的‘一号工程’，就是推动民营企业真正融入全球化的浪潮。”
世界500强及跨国公司的代表对民营企业家们也做出了积极的回应，在分享跨国公司发展经验、管理理念的同时，还给予了民营企业要在国际市场上获得更大市场，必须具备更为广阔的全球化视野，更加积极地投入自主创新，更加持续地塑造品牌等忠告。澳大利亚雅阁酒店集团亚太区运营总监斯蒂芬·菲尔还当场表示，愿意帮助中国投资人到海外进行合作，与中国本地团队进行优势互补，共同做大做强。
通过对话活动，民营企业和跨国企业进行了良好的沟通，双方增进了了解，也更期待着对接。西门子有限公司总裁范伯龙说，对温州的民营经济早有耳闻，来到温州后更切身感受了浙江民营企业家的自信与实力；而人本集团董事长张童生更是当场邀请蒂森克虏伯电梯公司中国区总裁戈伟奇到其公司参观、考察，寻求合作机会。
盛会虽然是短暂的，但对接却将是长远的。除了一整天的对话，主办方温州市人民政府还安排了对接洽谈会、民营企业与世界500强高尔夫联谊赛以及参观景区、企业等活动，给民营企业家与跨国公司创造了更多的交流机会。目的只有一个，通过“对话”，进而达成“对接”，最终实现“共赢”，共同推动温州民营经济的新跨越。
对话的基础
正泰集团董事长南存辉：
正泰信息化工程投入了1亿多元的资金，上个月神州数码来参观，看了我们整个信息化建设之后，他们认为这在国内可能是第一的。但是这次跟跨国公司对接以后，我们发现信息化管理方面与跨国公司存在不少差异，跨国公司某一个软件的应用，就改变了我们十年时间的成果。我们在跟世界500强企业合作的时候，并不在于合作项目的大或小，关键在于这种观念、思想的碰撞，在于文化的磨合。中国的民营企业只要积极地跟500强对接，融入经济全球化当中，我们肯定会学到更多，会做得更好。
康奈集团有限公司董事长郑秀康：
康奈品牌要做百年品牌，创国际品牌。首先要把自己的品牌走出去，不到国际上，就不能称之为国际品牌，但仅仅走出去是不够的，还要走进国外的商场，在走进国外商场的过程当中，提升自己的品牌。我们相信我们康奈将能够和世界500强联合，或者是共同投资进行合作。只要是可以提高康奈品牌，提高康奈的经济效益，在双方双赢的情况下，我们一定会去做的，也期待更多的世界500强与温州民企合作。
报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽：
营销不仅是一个企业的形象，更重要的是一个品牌的文化，国际上跨国公司做营销有很多值得我们借鉴与学习的地方。由于我们对中国比较了解，报喜鸟用五年时间就在全国各地都铺开了，国际大公司进入市场，都要用几年时间进行市场调研。像我们接触的一个英国公司，他在上海调研了五年，现在还没有在中国建立专卖店，可见他们对市场调研的重视程度。我们觉得在这个方面上也要加强重视，因为每个市场都有不同的差异。
澳大利亚雅阁酒店管理集团亚太区运营总监斯蒂芬·菲尔：
温州有些中小型企业和酒店集团，在市场营销方面具有很强的实力，他们也想和外国企业建立合作，一起去开拓市场。雅阁集团作为一个大跨国企业，愿意和这些中小企业进行合作，帮助他们研究如何提高服务水平、进行相关培训项目，通过团队培训，让他们接触到国际标准，向国际标准看齐，同时我们也可以借此获得一些当地更好的营销网络。我们集团还可以带领中国投资人去进行海外相关事宜的运作。
人本集团有限公司董事长张童生：
人本集团是轴承行业的排头兵，也是中国民营轴承企业第一品牌。最近一两年来，世界上十大品牌的轴承企业纷纷跟我们交朋友，对我们来说，要利用这个机会，因为现在机会很好。我国现在很多的车用轴承，基本上是国外品牌。我们希望和著名的企业合作，把这个面貌改变过来，今天在座的戈伟奇先生是搞电梯的，我们在电梯上面也有轴承的配套，我们今天是对话，下次可能就是对接。
西门子(中国)有限公司副总裁范伯龙：
中国民营企业进一步国际化，要面对和解决的问题，是要避免一些风险。在进入国际化之前，必须要有一个自己的品牌，这个品牌应该说在全世界范围内能够打响，这是很重要的一步。当进入国际化的时候，避免扩张的速度太快，而且要成为一个本地通，对用户需求、法律制度、以及劳动力市场要了如指掌。最为关键的是民营企业需要一个非常稳定的财务状况，为在国外的扩张，提供一个良好的、循序渐进的资金支持。要想成为一个全球知名的企业，还必须要有一个在全球范围通用的价值链。
对接的路径
华峰集团董事局主席尤小平：
土生土长的温州企业，如何在国际本土化和民营国际化对接中引入国际化运作？首先按照国际化运作规律，围绕发展，持续创新，深化自己，只有提升自己的自主知识产权、品牌和国际竞争力，才能有机会赢得双赢。其次，国外资本进入中国市场之前对中国市场的产品需求有所了解，我们也可以在此基础上创新，争取国际市场的一席之地。第三，要保持不断创新的发展型思维，把国际大公司的管理经验、创新能力引入自己的公司，同时在成熟的时机和有利条件下开展合作。
德国蒂森克虏伯电梯集团中国区总裁戈伟奇：
温州企业有很多优点，有许多值得跨国公司学习的地方，企业是否需要将业务拓展到国外去，要看自身的需求。投资人寻求兼并收购，有现成的销售渠道和市场，可能发展会更快一些，但付出的资本也会大一些。有些企业有能力有经验，在国外自己发展公司，就省掉了企业文化的整合过程。如果合作伙伴之间的需求是一致的，用你的长处来满足我的需求，才有成功的机会，实现双赢。
长江商学院副院长齐大庆：
对接，一方面跨国企业和我们国内的民营企业组成一种合资企业；另外还有种深层次的含义，就是我们成功的民营企业，怎么样系统地向跨国500强企业学习。从企业的角度来说，第一个是管理能力和管理系统的提升，这是温州的企业要成为一个真正意义上的跨国企业，不可缺少的一环。第二个层面，就是我们温州企业在向跨国企业学习的过程中，需要扩充一种能力，就是一种创新的能力，一种新的商业模式获得的能力。
丸红（中国）有限公司董事长真锅忠夫：
中国的民营企业的弱点在哪里呢？第一是信息技术开发能力，第二是开发国际市场的能力，第三是人才。丸红公司在世界各地拥有自己的经济网络、人才网络、信息网络，可以与中国开展合作，中国的民营企业还可以利用日本中小企业的优秀人才。建议中国优秀的中小企业、企业家，参加日本贸易诚信机构每年一次举办的日商经济研讨会。同时，在海外并购企业也值得研究。
伊顿（中国）投资有限公司总裁高峰：
民营企业国际化已迎来了很好的发展时机，首先要建立起自己真正的品牌，然后是走向国际市场。一是通过贸易，二是通过技术转让，通过OEM生产的形式，第三就是直接投资建立新企业或进行国外收购。国外公司在做投资决策的时候，不是由一二个人来决定，而是有一套体系的，这套体系一般来说有很标准的内部审批程序。跟国外企业合作，很重要的一点，就是要全面了解国外企业的决策，尤其在投资方面的决策方式。
欧盟商会政府采购部主席范克高夫：
在美国，许多产品上面印着中国制造，但是尽管如此，这些产品、品牌却是日本的，美国的，欧洲的等等，而很少有中国品牌的产品。所以中国的企业应更多地投入到研发当中，建立更多自己的品牌，像鞋类等中国制造应更加重视产品附加值的提升，不仅要贴牌生产，利用现有的营销网络，更要有自己的品牌和营销网络，那就意味着要更加重视研发和知识产权保护。
黄武锋 陈福彬
