日前，报喜鸟集团董事长吴志泽参加“第四届中国服装协会会员代表大会”，带回了大会有关中国服装发展方向的重要信息。作为新当选的中国服装协会副会长，吴志泽深感自己有责任向温州同行传达这些信息，因为这可能关系到温州多数服装企业的发展转折点。
人均GDP1000美元带来新需求
中国服装协会会长杜钰洲在会上的报告是《紧紧抓住和用好重要战略机遇期 大力推进中国服装名牌战略》。吴志泽认为，1994年开始的创品牌期是第一个战略机遇期，温州服装正是在这个时期内迅速崛起。如今，国内时常将出现第二个重要战略机遇期，如果温州服装能抓住这个机遇，就能在第二轮市场竞争中继续领跑。
据统计，2003年国内人均GDP达到1000美元，从市场发展趋势看，2020年将达到3000美元。杜钰洲指出，这是内需提升的重要转折点。中国服装已经完全进入买方市场，对服装的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化特点。
吴志泽分析说，一个新的以消费为目的的阶层正在兴起，人们的生活结构和消费结构都将发生大变化，过去买衣服的要求是耐穿，以后将是为了提高生活质量，为了生活更美好。
经济学家认为，经历了商品经济、知识经济、服务经济后，社会已经进入第四种经济时代——体验经济。吴志泽认为，服装老板一定要分析新的市场形式，找准消费者的体验需求，以产品和服务满足需求，这才是新时期创品牌的规律。
企业执行力是个难题
“得市场者得天下。”中国服装协会副会长蒋衡杰表示。
吴志泽分析，这个市场不是拓展市场网络，而是优化网络。要把企业做的更加市场化，包括两个方面，一个是资源配置市场化，一个是企业的运作机制要符合市场规律。
吴志泽说，国内服装品牌跟国外品牌的最大差异，在于执行是否到位。在市场终端建设上，代理商“零风险经营”已经不符合市场规律。吴志泽形象地把原来的代理商模式比喻成传达室，代理商只是服装销售的一个“收发”窗口，双方没有共当风险。现在温州男装企业中逐渐实行的“买断制”，则对代理商提出了要求和挑战。吴志泽解释说，代理商“买断”能力的提高，也是企业执行力的体现
吴志泽似乎成了一个寓言家。在上周的“品牌服装特许经营高层论坛”上，他对执行力的分析是用一个老鼠给猫挂铃铛的故事来说明的；在报喜鸟订货会上，他用“马太效应”的故事对代理商解释资源配置的市场化；这次他用沙丁鱼的故事来解释“买断制”的效果。
据了解，今年以来，温州包括拜丽德、高邦在内的一些服装企业，都不约而同的提出了“执行力”的概念。吴志泽称，去年报喜鸟的执行力只达到了百分之六七十，但仍使销售收入增加了30%，利税增加35%。执行是否到位将成为服装企业能否进一步提升的“穴位”，把这个死穴变成活穴是企业未来不得不考虑的问题。
耐克+迪斯尼+沃尔玛
杜钰洲提出新时期名牌战略实施的重点是“质量、创新、快速反应”。用一种“国际流行术语”来套用这种说法，就是耐克+迪斯尼+沃尔玛。耐克代表稳定的品质，迪斯尼代表不断推陈出新，沃尔玛代表流通速度。
吴志泽说，质量是永恒的话题，有品质才有牌子。对于报喜鸟今年再次入选服装行业“双百强”，吴志泽感慨地说，将来“双百强”的评选方法都可能发生改变，根据温家宝总理在中国工经联关于推进名牌战略的报告上批示的“要坚持高标准，坚持自主创新，坚持市场检验”，对名牌的认定会更加市场化。
对于创新，行业中人听到最多的应该是市服装商会会长陈敏时时的耳提面命。
提到快速反应，最得意的应该是周成建，快速的物流体系已成为美特斯邦威决胜服装界的法宝。
业内专家认为，现在是速度经济时代，快鱼吃慢鱼成为优剩劣汰的明显特征。越来越多的企业通过建立现代物流体系，用“第一速度”在“第一时间”里满足客户的需求，利润便会滚滚而来。
2004年开始，服装业将面临第二个黄金时代，这个时间的服装消费将和文化紧密相连，新的消费观念、消费习惯将形成，也对温州服装业提出了更多的挑战，吴志泽强调，谁能抓住这个机遇谁就能走向世界。
