―――来自中国西服领袖企业报喜鸟的报道（下）
已是中国优秀企业的报喜鸟和其他志在打造世界品牌的民族企业一样，走国际化道路是唯一的，也是没有选择的，在切断自己退路的同时，卷入了一场又一场的龙虎斗；在国内没有经验可借鉴，没有对象可效仿的困境里，孤独的报喜鸟将披荆斩棘放马全球并扬长而去，留给后来者的将是它的一个个清晰的足迹———
国际品牌对于一片空白的中国来说意味着什么？有人说，那是加入WTO谈判桌前的一缕缕染白的头发。有人说，那是艰难的申奥苦旅中洒下的一路汗水和漫天风尘。
外国人说，中国有一个世界品牌，那是0.4个海尔加上另外两个0.3。
望穿天涯，一代民族企业在思索在咬紧牙关。如果不突破瓶颈，若干年后，蜂涌而至的跨国集团有可能击得部分民族产业溃不成军，进无门退无路，我们拿什么去抵抗经济的侵略呢？一些经济界有识之士在呼吁：民族工业需要一面面鲜红的旗帜，做精做强与狼共舞已迫在眉睫！
于是，一批有潜力的企业从熟睡的铁屋子里醒来了，在可怕的事实面前，为了企业的生死存亡，只有尽快地使品牌浮出水面。
报喜鸟便是志愿军梯队里的一员。董事长吴志泽说：我们正在寻找差距和差异，努力打造属于自己的优势。沧海横流，那么，报喜鸟如何使优秀变成卓越的梦想得以实现呢？
关键词：品牌
吴志泽在近几年参与经济论坛发言里，知识性和国际性是必不可少的重点词汇，他说越是世界的就越是民族的。
所以报喜鸟人对品牌的理解也与众不同：品牌研究的是符号价值，它从保暖演变成身份甚至等级。在欧洲，明星穿十几万一件的西服就是有等级的区分，一般人只能是望梅止渴。总裁李浩然认为国际性指的是先进的、世界认可的、全球最高端的。
世界品牌有引领国际时尚潮流能力，报喜鸟目前做的是吸收营养元素制造国内流行，按国际惯例办事，按国际大牌的方式运作。在差异性的体现有不打折和第一个请形象代言人等。差异性就是独一无二的定位，是为品牌建碑立传的先决条件，如果是随波逐流或东施效颦都不可能功成名就。
关键词：成本
许多人都知道沃尔玛的主要优势是成本的优势，成本左右着品牌乃至企业的命脉。报喜鸟的成本理念就是一句话：与国内外同行相比，同品质成本低，同成本品质高。
报喜鸟的成本体现，不单体现在市场终端，主打价位在1800—2800元，让白领阶层欢喜接受。而且与英国的玛莎集团、意大利玛佐托集团、LVMH集团等多家国际性大公司的合作，内容包括两个方面，一是提供OEM服务，说明加工的成本比国际底，生产的质量还要高；一是直接代理国际高级面料，也是直接降低生产成本的要素。
关键词：人才
吸收全国或世界优秀的人才，支付更高的工资，必须有更强的赢利能力。把劳动密集型产品作为知识产品来做。现在，企业有6位正式硕士，自己培养的硕士结业生则有一个班级。今年推出6000———9000元的高档西服，相当于一台笔记本电脑，这不是知识产品吗？
报喜鸟的连续三任工艺师请的都是国际大牌，现在的工艺由世界著名工艺师内利亲自指导，每一道工序都精工细作，使产品与世界顶级品牌相媲美。没有金钢钻哪敢揽瓷器活，报喜鸟的人才之多之精，被业界当之无愧地称为黄埔军校。
关键词：体制
管理在过去是垂直型的，现在已实行扁平式事业部的体制，以资产关系决定经营关系。报喜鸟有很多的子公司，分为全资、控股、参股。全资、控股、是母子混合结构的，财务一致，叫派出所制；是参股的，需要质检、广告等部门支持的，不再重复建设部门，叫派生制。
在营运上要求精简高效，在规范的基础上，简单化就是力量。具体有物流的现代化，信息的无纸化办公，人员的专业化。去年，报喜鸟对公司层级机构进行全面整合，加强横向沟通协作，对行政管理人员精简，打造短平快的运行机制。
为之钦佩的是，光在经营管理中就花了100多万，导入瀚威特的国际规范的管理方式，建立了项目工作制，加强团队合作精神，充分发挥人力资源的作用。
关键词：销售
营销是品牌产生利润的基础，由换货制向买断制转变，在没有库存的压力下，不断把时尚推向市场前沿。价格也由干性向弹性转变，起晴雨表和方向灯的作用，为此出台十来个相关政策。温州的许多企业在这方面吃尽苦头，往往利润在积压的“垃圾堆”里，能轻装上阵的却屈指可数。
报喜鸟在国内大气磅礴，那么国际的路子今后怎么走呢？吴志泽说要脚踏实地，先从边缘进军国际。品牌的国际化，不仅仅是生产的国际化，更主要的是借船出海，通过给国际大牌加工积累经验。尽管报喜鸟有实力生产国际品质的系列成衣，经过实地调研后，决定先从东南亚等国家做起，然后根据市场实际逐渐发展进入欧美等核心市场。因为国际化道路不是速食品，要审时度势，根据自身的特点，然后是自然的融入。
关键词：布局
功能部门的合理设置也是重要的一环。考虑到上海是中国的经济中心和世界型的大都市，交通便利，人才交易的成本低，把营销、设计、采购、广告部门安插那里。饮水思源，把财务、人力资源和生产基地放在永嘉总部。也就是说，财政收入、解决就业在家乡，品牌形象提升在外头。永嘉的生产基地主要是建立柔性生产机制，适应市场少批量多批次的要求；上海生产基地主要是加强国际贴牌加工，提升生产能力。
当然，这只是一个小布局，那报喜鸟的大布局是什么呢？通过对管理体制的整合创新和合理高效的运作，集聚利用现代知识资源优势，积极接轨国际化，在不断提高服饰品质的前提下，科学合理地发挥生产经营各个环节的优势，进一步增强企业的市场竞争力，为服饰企业走向国际闯出一条新路子。
报喜鸟离卓越有多远？不知道！我们只知道它在努力，并沿着那个方向从容地跨越……汤海鹏
