后配额时代，狼群中求突围
——报喜鸟集团的跨越之旅（下）
“2005年，我国零售市场全面开放。不管你愿不愿意，国际服装品牌已悄然来到我们身边，狼真的来了。他们到中国来，就是要跟中国服装企业分享消费者，从我们的口中‘夺食’。”
———中国服装协会副会长、报喜鸟集团董事长 吴志泽
与狼共舞 做服装突围先锋
2005年，对中国服装界来说将是很不平常的一年：国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放。今年，世界级名牌路易威登服装系列首次登陆中国，意大利的阿玛尼要在国内开40家专卖店。
“别的不说，在市区人民路上，今年一些不为市民所知的国际品牌都悄然出现了。他们都是报喜鸟中高端价位产品的冲击者。”吴志泽坦言，如何在国际品牌的包围圈中突围胜出，对报喜鸟来说并非容易。作为国内服装领袖企业，报喜鸟在密切关注着这群“捕食者”的同时，也开始了第三次跨越之旅。
系统取胜 以狼道治理狼群
狼来了，报喜鸟的突围之路在哪里？“与以前纯粹同国内企业竞争相比，现在的竞争方式、方法、策略都发生了根本性的转变。与国际品牌竞争，报喜鸟要将系统最优化，在系统上先人一步。”吴志泽表示，跟狼斗要用狼道，跟虎斗要用虎道。
报喜鸟所用来突围的狼道，正是洋狼进入中国后的软肋所在，即市场网络、快速反应力等系统上的缺陷。报喜鸟要做的就是全力优化系统建设，这不仅涉及质量、营销、设计等方面，更是涵盖了创新、快速反应等环环相扣的一系列工程。
在优化系统建设中，报喜鸟推出旗舰店、景观店建设工程，计划用3年时间投入巨资国内建立30个旗舰店、100个景观店，打造国际化服饰品牌新形象。此外，为增强跟国际品牌“拼杀”的资本，报喜鸟将投入数千万元建立一流的信息化程度极高的设计中心，力求将报喜鸟服装的时尚元素与国际最新流行同步进行。在快速反应上，报喜鸟也要投入巨资打造全新的信息化物流网络，500多个网点任何一件服装销售出去，都能第一时间反馈到总部信息库里。
细化市场 壮大夯实网络基础
在与国际品牌直接交锋的城市，报喜鸟靠优良的系统与之抗衡。而在国际品牌暂时还不介入中小城市，报喜鸟加快扩张步伐，并强化细分市场，对劲产品开发针对性，夯实市场基础。
在东北市场，报喜鸟的细分主题是“深拓展和旗舰店建设”，发挥区域整体效益。华东市场的细分主题是“国际化，做第一”，对卖场形象、产品陈列、服务导购等进行有效整合，将华东市场作为报喜鸟加快国际品牌建设的主渠道。华南市场的细分主题是“树立终端新形象，促进休闲化进程”，加快华南市场休闲化的发展势头。西北市场则是“上规模，有弹性”，加强对主要网点整合，提高报喜鸟的知名度。华北市场则是“强基础，育亮点”，扶持有适度规模的代理商管理和服务上水平。浙沪市场细分主题是“追时尚，增新品”，大胆吸收国际时尚元素，开发时尚性和国际味浓的主导产品。
架势摆好了，基础扎实了，能为报喜鸟再添神力的就是上市了。“如果一切顺利，报喜鸟上市今年下半年会有动静，届时，报喜鸟将迎来更新的平台。”说这话时，吴志泽对报喜鸟突围的信心似乎更足了。
金咸/文
