据温州海关统计数据显示，今年前7个月，温州市出口服装及衣着附件总额为11.1亿美元，同比减少7.3％。据中华全国商业信息中心日前对全国百家重点大型零售企业的统计数据显示，上半年国内服装市场整体销售额增速为9.82%，同比减少12%。出口难，内销难，作为温州传统产业的服装企业到底该进行怎样的转型升级呢？今天上午，我市最早上市的服装企业报喜鸟给出了他们自己的答案，正式推出全球顶级尚品体验中心——“凤凰尚品”，一种全新的商业零售模式将见证报喜鸟华丽转身为百鸟之王——凤凰。
□本报记者 马伊 张静雅
摄影记者 魏一晓
【记者体验】
首家店汇集15大时尚品牌
今天上午，首家“凤凰尚品”体验中心在永嘉瓯北的报喜鸟总部开门迎客，记者和影视巨星、报喜鸟代言人古天乐等作为第一批“顾客”先睹为快。
走进“凤凰尚品”，就好像走进了一个“高级成衣商场”，这里聚集了包括报喜鸟在内的国内外知名的15大时尚品牌，男装、女装、皮鞋、皮具一应俱全。在引进的品牌中，国际知名大牌有范思哲 (Versace)旗下的副牌Cesare Paciotti、法国IFIF高级时装和意大利的MAURIZIO BALDASSARI等，这些大牌在杭州大厦等高端商场都设有专柜。
据记者了解，“凤凰尚品”的定位为二三级市场高端时尚服饰品牌集成大店，营业面积在3000～5000平方米左右，在售商品不仅有报喜鸟集团的原创，还将选择报喜鸟集团下属的其他品牌服装或寻求其他强势知名品牌融入，形成多品牌、店中店形式。此外，未来的“凤凰尚品”还将提供成衣时尚一站式服务，福奈特干洗、玛奴拉改衣、高级时尚搭配顾问、高级咖啡吧服务以及时尚鉴赏酒会等人性化服务项目都将囊括在“凤凰尚品”中。
【模式解读】
吴志泽：做全价值链，创造更多的战略发力点
和众多服装品牌一样，在销售渠道方面，多年来报喜鸟一直以专卖店、商场专柜的形式运作，此次为何会有升级为“凤凰尚品”的举措呢？
在报喜鸟集团董事长吴志泽看来，服装品牌获利的途径有两种：一是靠规模效应，像ZARA、优衣库等，不足之处在于倍率低，依靠的是规模盈利；另一种就是做大品牌价值，像爱马仕、LV的倍率可做到50倍，空间极大。报喜鸟品牌已经打造了近20年，未来要通过品牌文化、商业、社会资源等要素的组合，做全价值链，创造更多的战略“发力点”。
“国美、苏宁能够短短几年发展起来就是依靠渠道优势，百丽也是通过上市后打造渠道优势才不断发展壮大的。”吴志泽曾到英国考察，发现玛莎和另一家公司基本占领了70％的英国男装市场，从品牌到零售都是一家公司在运作，没有中间环节；而中国现在的商场依然只做传统的物业出租，赢利空间极为有限。
“如果‘凤凰尚品’集成大店模式能够成功，那就是创新了品牌发展模式，对于品牌来讲，渠道优势便凸显出来了。”吴志泽曾在多个场合强调渠道的重要性。他曾说：“得渠道者得天下。”然而，对于成熟品牌来讲，进大型商场的准入门槛高，营运费用也大；繁华区域店铺的租金贵、规模小，难成气候；以上种种束缚了传统产业品牌进一步做大做强。而“凤凰尚品”就是报喜鸟所给出的渠道解决模式之一，它将同一消费群体的品牌相互整合到体验中心这样的一个“类商场”场所，实现服务一站化、结算一体化。继今天开业的总部店之后，另外8家“凤凰尚品”今年也将在全国各地陆续开业，包括山西大同店、陕西神木店、四川资阳店、福建宁德店等。
【优势观察】
从“单打独斗”到“品牌联合舰队”
不少女性买鞋子，在商场兜了一圈又一圈，徘徊在天美意、Tata、Staccato、森达等专柜，殊不知这些其实全是百丽旗下的品牌，再放眼Bata、Elle、Clarks……依然是由百丽代理经营的。“百丽是报喜鸟很好的学习榜样。未来几年，我们要学习百丽先做内部整合、再整合其他品牌的路径，用两三年的时间实现内部几个品牌的充分整合，并逐步开始整合市场上其他品牌。”吴志泽说。
据记者了解，目前报喜鸟拥有的（含代理）品牌包括高档商务装BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高档商务装报喜鸟、法兰诗顿，年轻时尚商务装圣捷罗，中高档休闲装HAZZYS，中低档休闲装比卢特，高档职业装BONO及顶级定制品牌CARL BONO等。吴志泽认为，未来单打独斗的品牌由于没有规模经济，利润会越来越微薄，甚至将很难生存，但如果组成“品牌联合舰队”，就能形成合力，摊薄成本，比如法兰诗顿加入报喜鸟体系，大量的人工成本得以节约。对法兰诗顿来说是节约成本，对报喜鸟来说就是规模经济。这也是报喜鸟要推出“凤凰尚品”的本意所在，通过打造直营体系的多品牌运营模式，形成规模效益。
今天上午同时启动了第四届报喜鸟新锐艺术人物活动，该活动已经成为报喜鸟在时尚界的一大品牌活动。可见，报喜鸟打的不止是“产品牌”和“服务牌”，还有文化艺术牌。这或许可以给温州众多还在为转型升级困惑的传统制造业企业一些很好的启发。
