第十届报喜鸟人PK赛圆满举行

连带率是销售过程的重要判断依据，也是服装行业销售的一个指标，货品搭配的优劣、是否迎合客户需要直接影响到连带率的结果。为此，报喜鸟公司于2014秋冬新品订货会期间，特举办以“终端如何做好连带销售”为主题的第十届报喜鸟人PK赛。

参加此次PK赛的精英分别来自加盟代理商与直营事业部的终端一线代表，凤凰尚品事业本部董事长周信忠、报喜鸟事业部加盟销售部副经理田言维以及代理商代表分别担任此次比赛评委。
赛场上，精英代表们分享了各自网点在终端销售过程中的成功经验与心得体会，分别围绕主题阐述了提高连带率意识、销售人员在销售过程中做好搭配推荐并促成连带成交的方法。“制定激励政策激发销售人员意识，由被动去销售到主动销售”成了各门店的默契做法，而在销售过程中注重产品的搭配、橱窗展示、模特静态展、熟悉掌握产品信息等成了提高连带率的秘诀。其中来自嘉兴的沙场练兵、衣生相伴、环环相扣、新心相印四招连带宝典引起了与会人员的强烈共鸣，“见到衣服想到顾客、见到顾客想到衣服”式的连带意识也是促成嘉兴在销售过程中连带率偏高的原因之一。

本次PK赛上还公布了2013年9月至2014年2月底8家互相PK的网点，丹东与抚顺PK相互SAP账目金额数、通化与铁岭相互PK全年日常量体与量体活动、龙港与慈禧互相PK西服销售件数、塘下与永康互相PK量体业绩，丹东、通化、龙港、塘下4家网点分别战胜对手赢得奖金。

周董在认真倾听了代表的分享后进行了总结发言。他认为，连带率不仅仅是销售过程中的技巧手段，更是贯彻整个销售前后的系统意识。提升连带率离不开优秀的团队、个人和激励政策的鼓励，从各门店的分享可以看出终端可以挖掘、提升连带率的空间、潜力还很大。他还向与会代理商、终端店员分析了公司前景，虽然服装行业整体大环境不利，但是报喜鸟在近两年的周密布局下，在产品的研发、商品企划上均走在同行业前列，未来的竞争环境则相对宽松，步伐也会更为稳健。