多年辛苦打拼闯出来的名号“温州男装军团”，在中国服装界，绝非一个虚张声势的概念。温州男装品牌崛起速度之快，数量之众，实力之强，令业内业外广为关注。开春以来，从温州男装业传来一大讯息：温州一千多家男装企业，70＊向精品贴牌加工转型。其转身速度之快，几乎令人难以想像。究竟是什么原因促使占据了温州男装70％比例的企业集体大转身？在竞争日益激烈的趋势下，从创品牌到贴牌加工，温州男装又将以什么样的姿态领跑市场？
迹象：男装企业的日子 不再风光？
“春江水暖鸭先知”。进入21世纪以来的近一两年内，温州人注意到这么一个事实：以任达华、周华健、黄日华等等明星为品牌形象代言人的男装广告，曾经在机场大道铺天盖地一路延伸；而如今，温州人所熟悉的名字与面孔在悄然减少，丹顶鹤等广告牌已被取下。去年以来，一些企业分布在本市以及全国各地的品牌专卖店悄悄关闭，入驻温州大厦内的温州几家男装品牌先后撤离……温州男装企业不得不接受的一个事实是：正装西服的销售量呈逐年递减态势，温州一些男装企业其西服市场销售额下降比例达到30％到50％。
在新近温州市国家税务局发布的2003年度国税“纳税大户光荣榜”上，我们又注意到一个事实———纳税逾500万元的129家上榜温州企业中，服装企业只有5家，很多一线的男装品牌企业并没有出现在光荣榜中。种种迹象似乎在透露一个讯息：温州许多男装企业的日子并不那么风光了。
温州男装企业总数一千多家，年产5万套西服的企业有200多家，目前已形成十多个全国知名的男装品牌，其西服在全国西服类市场占有率达30％。作为温州服装业的主打产品，正装西服成为公认的温州男装业的强项。
上世纪90年代初，市场需求旺盛，温州男装业应运而生。相对于温州女装，温州男装一起步就创牌，在拓展市场中抢得先机，规模迅速壮大，成长为中国男装产业中品牌林立的集团军。一年一度的北京中国国际服装服饰博览会，更让温州男装成了向世人展示风采的重要场所。
然而谁也不曾想，当2003CHIC北京中国国际服装服饰博览会热闹收场时，人们回头一看，不禁一声惊讶，这张服装界的“晴雨表”传来了一道“新气象”：温州不少参展企业，尤其是那些风头正劲的品牌企业，竟纷纷打出了“贴牌加工”的旗号。
从创自己的品牌到贴他人的牌做加工，温州男装蓦然转身，速度之快，令人始料不及，难解其意。
疑问：温州男装创牌路上败下阵？
转型，是无奈还是明智？
温州服装商会会长陈敏将温州男装从创牌转向贴牌加工的原因归结为两点：一是市场的日趋成熟，二是精品加工业务的出现与增加。他说，尽管男装市场的容量在逐渐减少，2003年温州男装企业的产值并没有下降，因为，加工这块把下降那部分给补上了。
富有活力的品牌“四大金刚”
温州男装品牌的大手笔在刚刚过去的2003年溅起涟漪：法派总裁彭星与美国前总统克林顿在北京共进午餐，法派力邀克林顿任形象代言；夏梦与世界顶尖男装品牌杰尼亚以50对50的股份合作，新成立公司取名夏梦•意杰……曾经声势浩大的男装集团军，不会也不可能放弃温州特有的品牌优势，只是，原先有众多企业共撑的品牌大旗，如今由报喜鸟、庄吉、法派、夏梦四家发扬光大。
去年年初，报喜鸟亮出新理念：打造以知识为基础的国际品牌。但吴志泽称，我们不会拿鸡蛋碰石头，比如先从东南亚国家入手，总有一天，进入主流国家中去！而对于像夏梦、法派这样年轻气盛的企业来说，在今后的日子里，两家将使出什么样的奇招怪招，都有可能在人们的意料之中或是意料之外。业内笑称其为“四大金刚”“独孤求败”，他们在依托温州男装产业优势的同时，必将帮助温州服装这个产业集聚地提升品牌。
说法“贴牌加工”优势VS劣势
盘点温州男装的实力，令男装企业家引以自豪的是，作为最基本、最务实的环节———企业生产设备、原材料等，都已达到国际水平，而加工水平、工艺等也已经与国际接轨，在加工质量方面有先声夺人之优势。
温州服装商会形象地推出一道公式：精良的加工能力＋成本（相对较低）＋中小企业批量小、交货快＋长期形成的产业集聚优势＝温州男装服装加工的胜数。温州男装十余年艰辛打拼，无疑已为贴牌生产打下扎实基础。而一部分务实的男装企业抢先转入贴牌加工，也预先吸引了一批外来订单，让国内乃至国外都知道了温州的贴牌加工能力。这一切，都为温州男装转型提供了信心指数。
不过，优势VS劣势，开拓国内外加工的广阔空间仍需一个过程。
麦士凯琳董事长张文华说话的语气都异常急迫：“我们渴望有服务于企业的贸易平台，渴望直接与外商谈话。企业需要具有国际竞争水平的专业人才，这类人才不仅要懂服装行业，还要懂怎样去跟外商谈判，要懂国际市场的行情、信息，只有这样，才能真正打通与国际接轨的通路！”张文华认为人才工程非一朝一夕的事，但企业必须有前瞻性，否则只能永远被动地等待订单，等待又一轮的大浪淘沙。除此，设计开发也是一大瓶颈。“必须在最短的时间内，从不含设计开发能力的加工形式转为包含设计开发能力的加工形式，不断地规范自己的企业，否则今后连订单都拿不到。”
前不久，陈敏与商会组织的30多位企业老板从意大利佛罗伦萨男装展归来。近年，服装商会频频组织企业走出国门观展、参展，联系海外华侨把信息传进来，商会希望温州整体加工实力尽快让欧美市场知道，要让外国品牌做加工到中国，到中国首选到温州。
观点 衡量和校正温州男装产业的竞争力 。
■温州服装商会会长陈敏：打造精品服装的加工制造基地
创出一个品牌需要几代人努力，我们现在只是站稳地盘。品牌经营有4个“标准”：经济实力———年度广告投入不低于5000万元、市场份额———不低于2％、创新能力、营销能力。按照这一标准，温州有资格经营品牌的企业仅三四家。目前温州男装最大的优势之一是生产全部由自己掌控，能最大限度地保证产品质量。温州男装产业的未来并不在于贴牌加工，而在于发展成为精品服装的加工制造基地。
■温州经济学会会长马津龙：一个令人满意的抉择
上世纪90年代，温州涌现了一大批区域性甚至全国性的男装品牌，其市场竞争主要在国内。近年随着消费的日益国际化，男装品牌受到的影响越来越大。从加工方面看，温州男装与国际名牌的差距并不大，而从品牌来说，差距甚远。但至少我们还有那么一批在国内甚至在国外市场富有竞争力的企业。
贴牌加工作为社会化大生产的一种重要分工协作方式长期存在，并随着信息化社会的出现在全世界范围内进一步发展扩大，温州男装如果想做好国际精品服装的贴牌加工也并非易事。温州男装的反思，对审视全国男装业的走向，都有着深刻的现实意义。温州男装的转型，即使不是最优的抉择，却无疑是可行的、现实的、令人满意的选择。
