温州服装迎来了秋天，然而20来年的收获过后开始呈现不平衡发展的迹象，首当其冲的便是西服。西服曾是这座中国服装名城的骄傲，而如今最是山雨欲来风满楼。但是，有这么一家中流砥柱的企业，销售收入年年呈两位数增长，从没停下探索的脚步。这只服装界非同凡响的蓝天大使，在突围里表现出豪情万丈，在沉默里爆发了希望，让我们感觉到春天般的温暖——
沧海横流报喜鸟（上）
疾风知劲草：“飞鸟型”模式
开拓创新，报喜鸟打造“飞鸟型”产品市场竞争新优势
报喜鸟董事长吴志泽说：国外大牌蠢蠢欲动，2005年已经真正到了“狼来了”的时候，中国入世的保护期已经成了过去进行时，国内市场国际化的格局很快就要形成，较量的对手不再停留在国内的大腕，如若策略和方法不改变，中国服装就到了岌岌可危的地步。
民族产业到了生死存亡的时刻，作为打造国际品牌的先锋，报喜鸟不可能袖手旁观。于是，一种挽救自己和民族产业于狂澜的新模式在关键之际应运而生，到市场大显身手。当然，在这一盘棋里，首先是自身的战略调整，点炮的第一个目标也是最有把握的桥头堡，就是给国内市场注入新鲜的血液。
“飞鸟型”模式的基础和思考
报喜鸟一路快马加鞭飞到了中国服装金字塔的塔尖，和为数不多的同行举起了民族主义大旗，赢得了连续不断的喝彩。连续9年进入中国服装行业销售收入、利润双百强；销售收入年年呈两位数增长；2004年实现集团销售收入15.6亿；永嘉县纳税排行榜第一；报喜鸟，基于从优秀到卓越的集团发展战略，凭籍国际一流的装备、工艺和设计世界一流的服饰，历经九年的探索实践和不懈努力，现已跻身中国男装业顶尖品牌行列。
国内服装市场同质化品牌竞争激烈，特别是经过行业大洗牌后，传统竞争品牌开始弱化；一些区域品牌的趁势崛起；国际化进程加快等等，层出不穷。面对这些新的挑战，报喜鸟高层决策者并没有裹足不前，而是在反复酝酿之后，以独到的眼光提出了“创新开拓未来，细分提升业绩”的企业新战略，“飞鸟型”产品结构的成功孕育，无疑是思路启动未来。
“飞鸟型”多元出击
报喜鸟产品风格是“亲和典雅”，而当前现代化、城市化推进时尚化的发展，越来越使消费者对品牌的价值追求高于对产品的使用价值追求，加上中产阶级日益扩大，这些都与报喜鸟的品牌定位非常吻合，无疑使报喜鸟主体消费群体相应扩大，使品牌有不断提升和可持续发展的空间。
“飞鸟型产品结构模式”，从整体上进行解构，即是以报喜鸟传统的“优雅时尚”为主体，以运动休闲和华贵奢侈为两翼的飞鸟型产品延伸三维结构模式。在产品设计开发上，主张通过集中优势资源，强化自主设计能力逐步完成，并由此解决报喜鸟长期在T恤和茄克等辅件开发上的薄弱环节。“飞鸟型产品结构模式”要求报喜鸟积极推出休闲/运动专卖店，形成在休闲、运动开发方面具有品牌核心优势的产品，同时运用市场营销和广告推广两大手段，丰富报喜鸟的品牌内涵和综合竞争能力，在此基础上，尝试开设报喜鸟休闲店或开设报喜鸟TOWN，最终建立报喜鸟品牌的体系竞争优势。毫无疑问，“飞鸟型”产品结构，将让消费者形成对报喜鸟品牌新时尚理念的市场认知和精神感知。
“飞鸟型”天地辽阔
鲁班的木鸟会飞，那么报喜鸟的产品也能翱翔吗？据了解，至2005年1月报喜鸟共拥有终端网点550多家。围绕决胜终端战略，报喜鸟推出的大客户政策和旗舰店、景观店工程卓有成效，通过整合北京、保定、济南、哈尔滨等地市场，经过更换设施和加强货品投入，既提升了这些城市报喜鸟品牌的终端形象，又进一步提升了企业实力，逐步建立起一个成熟的销售体系，为报喜鸟市场发展拓展了更广阔的营销空间。终端建设方面，积极采用国际大牌成功的做法，以客户为先导，围绕客户服务全面提升报喜鸟网络终端形象，对橱窗道具、展示场地、企业环境、企业文化、员工素质都有严格的要求，对卖场的门面、店堂形象严格按照统一的高标准设计。强有力的终端形象与完善的终端体制，保障了报喜鸟最终实现“飞鸟型”产品终端产品链市场新格局，从而使报喜鸟在激烈的市场竞争之中越飞越高。
“飞鸟型”幕后思路
但是，报喜鸟没有因此沾沾自喜，拿李浩然的话来说：我们一直在反思在探索在创新。李浩然把这个过程分为几个阶段，在2000年前是成长阶段，从传统服装向品牌服装渗透，循着产业变化的轨迹创新发展，具体表现为从一般规模资产到核心资产，从规模业务到核心业务。现在做不好的，与当时没有想到潜在的危机有关。报喜鸟的高人之处有率先请任达华当形象代言人和承诺经营不打折等。
第二个是阶段是2000年到现在，是洗牌阶段，渐进式变化，要突出核心业务的竞争力，不是很大的创新，是从优秀到卓越。“飞鸟型”出台正是时候，这是整合资源时和行业受到压迫时的条件反射，同时也为处于水深火热的业界指名了一条路：火力集中在市场，市场要突破，不然就会束手就擒。“飞鸟型”的重点是两头，一头是研发，一头是市场，大部分的利润结晶在此处，报喜鸟的思路不能不说是清晰和高瞻远瞩。
《温州都市报》汤海鹏/文
