多品牌经营 国际化发展

实现温州第三次跨越，是温州由总体小康到全面小康的重大转变，意义深远。2007年4月12日，在温州人民大会堂召开的青年企业家推进“三次跨越”解放思想大讨论上，报喜鸟集团董事长吴志泽发表了题为《多品牌经营、国际化发展、努力实现温州服装业第三次跨越》的主题讲话，现将讲话内容摘要如下，与众分享。

温州服装产业起步于上世纪80年代初的家庭工业。经过十几年的发展，到上世纪90年代中期已经初具规模，实现了由家庭作坊向公司制的过渡，并且由数量型到质量型的跨越，成为我国著名的服装加工基地和服饰产业集聚地，这是第一次跨越。从上世纪90年代中期到现在，温州服装企业积极响应市委、市政府提出的“质量立市、名牌兴业”的号召，大力实施名牌发展战略，加强品牌宣传与推广，全面建设市场网络，涌现了一大批中国名牌和中国驰名商标，实现了产品经营向品牌经营的跨越，这是第二次跨越。
温州服装业虽然一直发展较快，但仍存在整体档次偏低、经营规模较小、品牌附加值不高等劣势。面对后WTO时代国际品牌大举进入中国市场，福建等地区域品牌的兴起等挑战，温州服装业该如何应对，如何在21世纪的竞争中胜出，并再创辉煌，实现第三次跨越，这是每一位服装企业的老总都需要认真思考的问题。

受到市委、市政府有关建设三个温州实现温州市第三次跨越报告的启发，我认为温州服装业要实现第三次跨越，创新是第一动力，要再次创新商业模式，实行多品牌经营、国际化发展，以全球化的视野和理念应对全球化的挑战。
第一，服装是时尚产业，其功能已经超越服装本身，成为不断满足人们精神需求的产品。随着人们生活水平的不断提高，人们的消费理念越来越追求个性，市场的细分就是必然的趋势，一个品牌满足所有消费者、老少通吃的年代已经一去不复返了。因此，在这个性化趋势越来越明显的时代，企业要想上规模，必须要实行多品牌运作，以不同的品牌满足不同的消费群体。
第二，品牌的背后是文化。任何一个著名的品牌必定代表着一种文化，如登喜路代表英国的绅士文化，LV代表法国的高贵、奢华文化，阿玛尼代表意大利简约、浪漫文化，报喜鸟代表中国儒雅的文化。而且每一个品牌都会自觉不自觉地打上本土民族的烙印，这是无法回避也无法跨越的，就像中国人做不好西餐，西方人做不好道地的中国菜一样。同时随着互联网的兴起，信息资讯传播的发达，世界越来越平，消费者的需求越来越多元化，选择范围也越来越广。有人喜欢欧洲的经典、奢华，有人追求美国式的热情奔放，有人则钟情于中国式的儒雅、内敛。因此，温州服装业要想做大做强，满足不同的消费需求，就应该走出去、引进来，以全球化的视野应对全球挑战，整合全球资源，走国际化道路。

他山之石，可以攻玉。多品牌、国际化也是国际著名服装企业的成功之路，如法国的LVMH集团，现在旗下拥有路易威登、古奇等50多个全球著名品牌；美国的GAP公司旗下拥有Banana Republic（香蕉共和国）、GAP、Old Navy（老海军）等10多个著名品牌；韩国LG集团所属的LG时装旗下也拥有HAZZYS等十几个品牌，同时也代理了DAKS等国际品牌。
我们要借鉴国际品牌的先进经验，充分利用遍布全球的温州人所形成的强大信息网络和销售网络、已有品牌运作的成功经验等优势，走多品牌经营、国际化发展道路。
实施多品牌经营、国际化发展战略一定要做到三大转变：
第一，转变思想观念。温州传统的观念是习惯自己的孩子自己养，自己的品牌自己做。市场竞争越来越激烈，消费者越来越成熟，自创品牌非常困难，代理或收购国际品牌就势在必行。同时，社会分工越来越细，要转变股东一定要亲历亲为的观念，创业者股东可以作决策、定方向，具体经营方面可以交给专业的职业经理人运作，这是做大做强企业的必由之路。
第二，转变经营思路。实业发展到一定阶段，必须要借助资本市场实现加速扩张。要转变只做实业的思路，从风险投资的角度，以投资的理念做企业以做企业的眼光做投资，实现以产业促进资本、以资本优化产业。
第三，转变商业模式。要采用集团化管理模式，积极利用集团化运作的优势，实现资本资源、人力资源、市场资源、供应商资源的共享，充分发挥协同效应。同时，各品牌要在设计、风格、品牌文化等方面充分独立，自主经营，以最大限度地发挥品牌个性，满足不同人群的个性需求。

我相信，只要我们积极响应市委、市政府“第三次跨越”的号召，以科学发展观为指导思想，求真务实，创新商业模式，走多元化、国际化的发展道路，就一定能够促进产业优化升级，推进服装产业集群的发展，实现温州服装业的第三次跨越。