2007年8月份报喜鸟股份公司成功上市后，我们自己内部员工和所有关心报喜鸟的各界朋友大多数人沉醉在欢乐之中。但随着股价波动，有人开始抱怨、股民责骂，也有人积极地提建议，为公司出谋划策。这时候我感到压力很大，公司上市与非上市前后差异很大，社会影响完全不同，不仅要对消费者负责，同时还要让投资者满意，所以我深感责任重大，花了半年时间思考与市场调研，形成了公司未来战略思路，借这次日本考察之机，我重点将报喜鸟集团未来发展战略的思路给大家介绍一下，以便我们一起探讨梳理出符合我们企业实际情况并能适应资本市场要求的发展战略。
战略对上市公司的意义
卖上市公司股票就是是卖公司的未来。报喜鸟股份上市前抓产品经营、抓品牌经营时注重的是产品质量、消费者满意度、品牌形象和美誉度；而上市后我们进入资本经营阶段，更多的是要面对股东们和投资者的关注点和满意度，股东们和投资者更关注的是企业的未来和发展，而不是我们的产品，他们尤其关注的是我们上市后的未来发展战略所带给他们的兴奋点。“战略决定成败、经营决定好坏”，所以，重新审视和共同梳理优化集团未来发展战略是公司未来发展的自身需要，更是资本市场的需要。
制定战略必须要考虑公司内外部环境因素。接下来，我介绍一下中国服装行业现状及发展趋势，以便大家更清楚了解我们的产业环境和市场趋势。
中国服装行业现状及发展趋势
中国首先是全球最大的服装生产大国，中国现有服装企业十万家以上，规模企业15000家，商标几万个，从业人员2000多万。据中国服装行业协会统计，2007年产量512亿件，出口1150亿美元，全部是出口加工、低附加值、大而不强是中国服装企业的主要特点。其次，中国又是个品牌大国，有世界名品、中国名牌、省市名牌几万个，各种商业模式并存，如OEM、ODM、名牌经营、品牌经营等。再次，中国又是个服装消费大国，每年800亿的国内消费、现已有2-3亿的成熟消费群体，市场未来机会和空间非常大。
最近几年，我通过跟踪研究中国服装行业协会专业数据统计分析，结合国内外实地考察与深度市场分析后，预测中国服装未来发展趋势有以下几个特点：
1、数量竞争时代全面结束，全面质量竞争开始。（产品质量、运行质量）
2、中国服装业进入了整合、调整、提升阶段。产业发展将在一个更加系统化、更加复杂化的平台上存在和推进，服装企业进入了产业、品牌、商务、文化、社会资源价值、商业规则、社会责任的系统运营竞争时代。
3、行业洗牌加速，低、小、散的行业特点将会改变，未来三到五年里国内一定会出现一批百亿品牌企业和多品牌集团。主要原因有以下三个方面：（1）经济形势：国家宏观调控、原材料价格上涨、汇率、新劳动法、资金短缺等因素导致大部分小规模企业逐渐倒闭。（2）市场趋势：首先是消费升级，消费者的消费需求从简单的功能需求逐渐朝时尚需求、个性需求转变；其次是市场细分和多元消费，正装、休闲、运动等市场仍在继续细分；再次是国际化趋势，通过最近几年出国考察不难发现，真正代表国家文化特点与核心价值的服装品牌才会生存下来并能成为主流，假洋品牌逐步淡出市场。（3）企业自身：经营水平、管理能力、资本运作能力等强的企业整合能力强，在细分市场里竞争能力强，这样的企业机遇大于挑战，社会资源也都向这样的大企业集中。
所以，报喜鸟集团在今天中国服装行业的大环境和发展趋势下机遇大于挑战，我们面对机遇和资本市场，必须从大格局、大视野的角度重新审视和梳理未来发展战略。
报喜鸟集团的未来战略：多品牌经营、国际化发展
一五期间，集团实施名牌发展战略，应该说是超水平发挥。我们始终将中国独特的民族文化与创新精神融入到品牌和产品，形成东情西韵、古风新律的品牌文化，报喜鸟品牌先后获得中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品等殊荣，西服综合市场占有率进入全国前三名，成为全国著名的男装领军品牌之一。
二五期间，实施了多品牌经营、跨行业发展的战略，但并未完成既定目标，虽然跨行业跨出去了，但最遗憾的是国际品牌代理没有运作得很理想。多品牌进展较慢，跨行业遇到较多困难，主业增长缓慢，仅百分之十几，低于同行业水平。现在总结原因应该有以下几个方面：1、企业自身能力和股东能力与发展目标不匹配；2、资源整合与品牌经营方面我们没有打组合拳，各自为政；3、我们求发展的步子太快，基础没有打扎实，与多品牌经营跨行业发展对应的一些关键条件还不完全具备，也没作好准备。
第三个五年，集团进行了及时调整，总结了经验教训，也反思了失误。05年开始回归主业，打组合拳，并提出“恒心创品牌、同心赢未来”的口号。06年的泰顺会议，明确了集团“一起干”的职业化经营管理模式，创业者股东和职业经理人共同努力，打造和谐团队，创业者股东上升为决策层，多看看、多走走，重点在于定战略、搭框架、招人才、定薪酬、协关系、解难题；职业经理人作为执行层，多干干、多得得，重点在于严格执行创业者股东的决策，同时接受监督。07年的济洲岛会议，明确了集团职能向投资控股集团的职能转变，决策权和监督权在集团公司，经营权在各子公司，并提出了：决策要具体化、科学化，经营要职业化、团队化，人才要专业化、知识化，激励要多元化、标准化，资源整合要社会化、国际化，自创品牌要国际化的目标。
经过这三年重大改革调整，集团完善了法人治理结构，董事会、监事会、经营层各司其职、各负其责，高效运转，建立了报喜鸟特色的企业运营体制和管理制度，为未来的大发展和基业长青打下了良好的基础。我在和温州企业家分享报喜鸟经验时说，报喜鸟集团最大的成绩不是房地产等跨行业发展突破，也不是上市的成功，我们真正的财富是：1、集团拥有你们在座为代表的职业化经理人团队；2、我们法人治理结构的完善（决策权、监督权、经营权三权分离，创业股东从人合到了资合）；3、制度建设方面，我们已经拥有了一套可以复制的母子公司管控体系。
以上是我简要回顾了集团的战略发展历史，未来发展战略要关注三个方面：
一、资本走向前台
集团主要的职能是利用资本、整合资源，各子公司主要是系统提升。集团逐渐把资本推向前台，改变传统增长方式，关注行业动态进行收购兼并，实现快速规模扩张与发展，以资本优化产业，以产业优化资本。
二、建立现代化的运营模式
报喜鸟集团已经从品牌经营发展到了资本经营的阶段，我们要从关注品牌向关注产业体系转变，具体有以下几个方面的要求：
1、研究产业：要全面系统地对整个服装产业进行深入研究和分析。
2、研究品牌：首先要重点研究品牌企业的商业标准，把共性的可复制的管理要素和管理标准固化下来，这点可以深入学习星巴克和麦当劳；其次要研究品牌文化和品牌个性塑造，正确理解商业行为的科学性、规律性与艺术表现形式的创造性、唯一性的关系。
3、关注商业：商业是品牌实现价值的载体，所以对商业业态进行深入的研究分析是当务之急、重中之重。（1）运营商业：我们不能过度依赖现有商业模式和体系，要全力打造改变商业格局的商业运营能力，这点可以多研究学习LV、百丽、国美等成功之道；（2）要考虑是否有必要成立专业的商业运营部门；（3）报喜鸟股份要大力发展旗舰形象大店，同时试点高级男装精品集成店（可参照名品中心、运动中心、儿童用品中心、玛莎百货）；（4）市场要实现多渠道、多业态共存，进行商场、门店、网络直销、单系列、集成店等灵活拓展。
4、文化：要对全球文化进行学习研究。一个品牌要成为主流，首先她就要能代表民族的文化。中国的儒雅、法国的奢华、英国的经典、意大利的浪漫、美国的活力、日本的时尚等等。可以说，谁能代表中国的儒雅，谁今后就能代表中国走向世界，所以报喜鸟品牌必须要坚持民族文化。
5、社会形态、消费结构、消费趋势的研究也是我们现代营运模式必须研究的重要内容。
6、社会责任、商业规划、资源价值的研究与利用等等诸多内容都需要我们在中国服装行业的大好机遇下，进行深入关注和研究学习。
三、全球化视野
在全球一体化的今天，我们必须具备全球化格局和视野，要站在月球上看地球。在走向国际的时候，日本经验值得我们学习与借鉴。因为国际社会对日本的生活方式及价值观是非常认同的，日本在历史文化传承与不断创新方面融入了国际社会。因此报喜鸟集团的国际化发展必须要从以下几个方面着手：
经营理念国际化：打造具有民族特色的国际品牌，吸引全球化人才。
运作模式国际化：连锁专卖、全球采购、电子商务、快速反应体系、营运化管理。
营运标准国际化：英文标识、ISO1400环保认证、CSC9000T社会责任体系认证等等。
流行时尚国际化：在意大利、日本等地设立设计中心，随时与国际时尚接轨。
市场网络国际化：从国内市场向国际化发展，从边缘到核心拓展。
报喜鸟就是要在上述发展战略思路的指引下，打造成治理结构完善、主业突出、品牌知名、业务多元的卓越集团。报喜鸟未来将以“鲲鹏之志、凤凰之美、天使之爱”展示她在民族品牌国际化发展道路上的独特魅力。
各位同仁，报喜鸟集团经过了一五发展、二五大调整、三五期间两次重大改革及泰顺会议和济洲岛会议后，现已进入了一个重大战略机遇期。外部环境尤其是服装行业洗牌，现在已经是实力企业集团整合资源的时代。内部环境通过我们企业自身的积累，特别是我们已经具备了五大条件来迎接挑战：1、职业经理团队的建立；2、母子公司管控体制的运行；3、法人治理结构的完善（创业团队走向资合）；4、公司上市后有良好的资本支持平台；5、发展战略明确清晰。可以说，我们具备了人和、天时、地利，我对报喜鸟集团充满信心，最后我用一句话“为者常成，行者常至”与大家共勉，希望在座各位珍惜机遇、抓住机遇、加倍努力，为报喜鸟事业添彩、为人生添彩！
